為深入推進(jìn)華中市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，枝江酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張道紅親自帶隊(duì)，繼武漢市場(chǎng)調(diào)研后，連續(xù)多日走訪鄂中、鄂東等多個(gè)區(qū)域。通過(guò)實(shí)地考察、市場(chǎng)分析和座談會(huì)等多種形式，張道紅全面梳理了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為枝江酒業(yè)在湖北省內(nèi)基地市場(chǎng)2025年的發(fā)展明確了方向。
在調(diào)研過(guò)程中，張道紅多次強(qiáng)調(diào)聚焦產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道建設(shè)和品牌升級(jí)這三大關(guān)鍵領(lǐng)域，并進(jìn)一步闡明了核心市場(chǎng)“一地一策”的方針，展現(xiàn)了枝江酒業(yè)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子清晰的市場(chǎng)規(guī)劃和戰(zhàn)略思維。
策略清晰：夯實(shí)基礎(chǔ)，多維突破
針對(duì)各市場(chǎng)的共性需求，張道紅提出了一系列核心策略：
一、強(qiáng)化渠道建設(shè)。通過(guò)拓展基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)、開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶、構(gòu)建線上線下聯(lián)動(dòng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，提升市場(chǎng)滲透率，確保產(chǎn)品能夠更順暢地抵達(dá)消費(fèi)者手中。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。以“真年份”系列為核心，補(bǔ)充中高端價(jià)格帶產(chǎn)品，逐步推動(dòng)市場(chǎng)提檔升級(jí)，滿足不同層次的消費(fèi)需求。
三、品牌與團(tuán)隊(duì)雙輪驅(qū)動(dòng)。加大戶外廣告、形象店等品牌投入的同時(shí)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。
四、資源整合與政策扶持。整合政企及商會(huì)資源，對(duì)核心客戶實(shí)施“真實(shí)有效”的扶持政策，實(shí)現(xiàn)廠商協(xié)同共進(jìn)，形成強(qiáng)大的發(fā)展合力。
精準(zhǔn)發(fā)力：特色市場(chǎng)，因地制宜
張道紅在調(diào)研中特別強(qiáng)調(diào)，不同市場(chǎng)需采取差異化策略：
1、黃陂市場(chǎng)：以“真年份”系列產(chǎn)品為核心，點(diǎn)面結(jié)合，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，堅(jiān)定企業(yè)、產(chǎn)品、品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)的自信。
2、英山市場(chǎng)：作為20多年的老市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)與團(tuán)隊(duì)能力提升，實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略，確保市場(chǎng)平穩(wěn)過(guò)渡。
3、蘄春市場(chǎng)：將其打造為黃岡樣板市場(chǎng)，鎖定核心渠道，通過(guò)線上線下雙線聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年開發(fā)、當(dāng)年見(jiàn)效”的目標(biāo)。
4、黃石市場(chǎng)：打造“破冰尖刀班”，開發(fā)圈層類型團(tuán)購(gòu)客戶，形成1+N多維度合作模式，公司資源將全力支持。
5、咸寧市場(chǎng)：借力商會(huì)資源做好團(tuán)購(gòu)，同時(shí)組建專屬團(tuán)隊(duì)，開發(fā)渠道市場(chǎng)，扶持優(yōu)質(zhì)、新質(zhì)客商。
6、孝感市場(chǎng)：作為重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，迅速展開“六項(xiàng)行動(dòng)”，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
7、荊門市場(chǎng)：圍繞重點(diǎn)客戶打通上下游資源，積極拓展圈層營(yíng)銷，同時(shí)鎖定兩大酒店，大力開發(fā)宴席市場(chǎng)，保證持續(xù)增長(zhǎng)。
此次鄂中與鄂東之行成果顯著，從全局謀劃到精準(zhǔn)落地，枝江酒業(yè)以核心市場(chǎng)“一地一策”的策略，破解華中市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。張道紅帶隊(duì)深入一線，通過(guò)渠道筑基、產(chǎn)品升級(jí)、品牌賦能的組合拳，點(diǎn)燃了鄂中鄂東市場(chǎng)的發(fā)展引擎。
隨著2025年目標(biāo)的明確，枝江酒業(yè)正借助樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)和“真年份”系列的核心勢(shì)能，在廠商協(xié)同中重塑競(jìng)爭(zhēng)格局。這場(chǎng)向“華中酒王”進(jìn)擊的戰(zhàn)役，不僅是戰(zhàn)略的突圍，更是信念的回歸——枝江酒業(yè)正以務(wù)實(shí)之姿，重繪市場(chǎng)新版圖。
